商务谈判-第10章 国际商务谈判.pptxVIP

国际商务谈判;;;第一节认识国际商务谈判;不同国家或地区的贸易双方根据双方不同的需要，运用所获得的信息，就共同关心或感兴趣的问题进行交流、沟通、磋商、协调各自的经济利益，谋求妥协，从而使双方感到是在自愿的、平等的、有利的条件下达成协议，促成交易的过程。;一、国际商务谈判的特殊性;;;;;;弄巧成拙

一位英国商人在伊朗谈判，一个月来事事顺利，同伊朗同事建立了良好关系。他在谈判中尊重伊斯兰文化，感觉自己成功回避了任何有潜在危险的闲谈。最后，这位英国商人兴高采烈地与对方签订了合同。签完字后，他对着伊朗同事竖起了大拇指。瞬间，空气变得紧张起来，一位伊朗官员离开了房间。英国商人摸不着头脑，不知发生了什么，他的伊朗同事也备感尴尬，不知如何向他解释。

要求：（1）和同伴讨论问题可能出在哪里；

（2）查阅相关资料，看看谁的猜测更接近正确答案。;你是一大公司的老板，

你决定采取一系列活动来提升员工的国际商务谈判能力，包括……;第二节各地区商人的谈判风格;1.你认为自己最熟悉哪一个国家商人的谈判风格？请具体说说这个国家商人的谈判风格。

2.如果你必须和一个国家的商人进行商务谈判，你会选择哪国人？为什么？;;;;;;;;;;;1.墨西哥商人的谈判风格

墨西哥商人很看重密切而持久的关系；

墨西哥人比较看重礼节；

不要期望墨西哥商人绝对守时