商务谈判-第1章 商务谈判基础.pptxVIP

商务谈判基础第一章Chapter1

1商务谈判概述2商务谈判的分类（拓展）3商务谈判的层次和评价标准4商务谈判的基本原则目录CONTENTS

导入案例马云曾说起他和孙正义的六分钟谈判：在六分钟内，他不可能讲太多东西，比如以后要上市什么的，他只是很自然地向孙正义讲述自己要做一个世界级的公司，因为他坚信自己的团队能够做到。孙正义提出给4000万美元投资，马云的CFO蔡崇信在旁边说：“不。”孙正义愣住了。最终，投资额敲定为3000万美元。马云回去之后辗转反侧，左思右想：要那么多钱干吗呢？当时还没有签订合约，仍然可以反悔。马云越想越觉得不妥，于是给孙正义发了一封邮件，内容是：2000万美元，行就干，不行就不干。孙正义回复道：Goahead（去做吧）。就这样，一次简短的谈判，促成了2000万美元的融资。思考与讨论：此案例让我们看到了谈判的力量，以及谈判的多元变化。请结合此案例，说说如何尽量使谈判朝向自己的目标发展。

第一节商务谈判概述

你对谈判了解多少？

你参与过谈判吗？

你想通过本门课程学到什么？

谈判是有关组织成个人为协调关系或化解冲突，满足各自的利益需求，通过沟通协商以争取达成一致的行为过程。谈说话或讨论判分辨和评定前提与基础结果和目的

一、商务谈判的内涵商务谈判是谈判的一种。商务谈判产生的根本原因在于人们追求经济上的需要