商务谈判-第7章（一）商务谈判前期准备.pptxVIP

商务谈判前期准备第七章（一）Chapter7

专家认为，对于谈判来说，充分的准备是必不可少的。谁掌握的信息越全面，准备工作做得越充分，谁就会在谈判中占有更多的优势，更容易取得谈判的胜利。思考与讨论：（1）你认同这一观点吗？（2）你觉得商务谈判前要做哪些准备工作呢？本杰明·富兰克林说：“没有准备的人，就是在准备失败。”

1商务谈判前的调研2商务谈判目标的确定目录CONTENTS

导入案例赵杰是某医药网站的广告文案撰稿人，她认为自己的薪酬偏低。她在该公司已工作5年，虽获得过几次晋升，职位头衔为副编辑，但实际从事的工作与更高级别的文案撰稿人无异。赵杰年薪15万元，她怀疑这一薪资水平远低于同职位的其他人员。于是，她决定开展市场调查。通过网络搜索，访问相关网站，她将自己的薪酬与职位头衔相似的人员进行了对比。结果不出所料，在就业市场中，与她职位相似的人员年薪普遍在18万至20万元之间。因此，她决定与经理进行沟通。谈判中，赵杰向经理详细展示了自己收集的职场薪资数据。最终，她不仅如愿获得了期望的职位头衔，经理还在她提议的薪资基础上为她增加了薪水。思考与讨论：此案例说明了谈判前准备工作的重要性。请结合案例谈谈你认为商务谈判前需要做哪些准备工作。

第一节商务谈判前的调研

1．评估己方状况对己方经济实力的评估对己方谈判人员实力的评估谈判项目的可行性分析己方谈判目标的定位及相