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- 2026-09-22 发布于山东
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第六章（二）;;第五节商务谈判中的伦理道德;问题与讨论：
你认为商务谈判中有可能
出现哪些不道德的言行？;;谈判中所涉及的大多数伦理道德问题都是
与实事求是的标准相关的，
即谈判者的诚实、坦率和公开程度应当
达到什么水平。
对谈判者伦理给予最多关注的是说谎行为。;;;;;;;;;;;;如果你怀疑对方在某个问题上欺骗你，
但他又没有用很直接的语言表述出来，
那么你就提出问题来迫使他直接说谎
（如果他所说的是假话），
或者证明他所说的话。;;;;;;;;拓展：
明晰的道德观保障正确运用谈判技巧;问题与讨论：
你认为道德观是如何影响
商务谈判的？
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