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《商务谈判》

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商务谈判

主编

课时分配

课程内容

学时分配

第1章商务谈判基础

2

第2章商务谈判理论基础

2

第3章商务谈判思维与心理

2

第4章商务谈判沟通艺术（一）

3

第5章商务谈判沟通艺术（二）

3

第6章商务谈判中的礼仪与道德伦理

3

第7章商务谈判前期准备

3

第8章商务谈判程序

3

第9章商务谈判策略

6

第10章国际商务谈判

3

第11章线上商务谈判

2

学时合计

32

字第8052号

第一章商务谈判基础

一、教具

多媒体教学设备、课件、案例及实训资料

二、教学方法

讲授法、讨论法、案例法、练习法

三、教学重点与难点

重点：基本概念

难点：如何运用理论分析案例教学内容

四、学习目标

能描述商务谈判的内涵与作用；能分析商务谈判的评价标准；能举例说明商务谈判的基本原则。

五、教学内容

【导入案例】

马云曾说起他和孙正义的6分钟的谈判：6分钟他不可能讲很多东西，比如以后要上市什么的，他只是很自然地向孙正义讲述自己要做一个世界级的公司，因为他坚信自己的团队会做到。孙正义提出给4000万美元投资，马云的CFO蔡崇信在旁边说：“不”。孙正义愣住了。最后以3000万美元敲定下来。

马云回去之后辗转反侧，左思右想，要那么多钱干吗？当时还没有签订合约，还是可以反悔的，马云越想越不对劲，于是就给孙正义发了一个邮件，内容是：2000万美