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《商务谈判》

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《商务谈判》教学大纲

课程编号：

课程中文名称：商务谈判（微课版第2版）

课程英文名称：BusinessNegotiation

课程类别：专业必修/选修课

学分/总学时：2学分/32学时

开课对象：工商管理专业与财经、贸易、法律、行政管理类专业学生

一、课程的性质、目的和地位

1．课程性质

本课程为工商管理专业的必修课程，亦为其他财经、贸易、法律、行政管理类专业的选修课程。当作为其他有关专业的选修课时，本科可以在第三学年开设，专科可以在第二学年开设。

2．教学目的

本课程是理论和实践密切结合的应用性学科，它具有知识面广、规范性强、实践性、要求高的特点。本课程力求通过系统的理论学习和案例与实践教学，使学生较全面地认识商务谈判的一般规律和特征，了解谈商务判的基础理论，掌握商务谈判的基本原理、方法和技巧，并由此培养基本的谈判技能。

3．课程地位

本课程是学习者在完成有关工商管理、民法、商法、会计等专业课程之后的后续修习课程，旨在引导学习者结合已有的专业知识尽快认知和熟悉有关商务谈判的基本规律,掌握和运用有关商务谈判的技术原理和方法。《商务谈判》在整个专业课程体系中具有基础性作用，是提高学习者专业技能和水平的不可或缺的基本环节。

二、各章节大体授课学时分配

本课程的学时安排为每周2学时，总共需要32学时。具体安排如下表：

课程内容

学时分配

第1章商务