商务谈判-第8章 商务谈判程序.pptxVIP

商务谈判程序;;（参考分析）;;第一节商务谈判开局阶段;;主要有以下几种：

双方过去有过交往，且关系很好；

双方过去有过交往，关系一般；

双方过去有过交往，但己方对对方印象不佳；

双方过去没有交往。;;;;;;;;四、影响开局气氛的因素;;第二节商务谈判报价阶段;一、商务谈判报价模式;;;第三节商务谈判磋商阶段;;;;;;;叫停借口;第四节商务谈判结束阶段;;;谈判一方向对方发出这些信号，目的在于推动对方快速进入状态，设法使对方行动起来，而达成协议。

在促成交易阶对段策略和技巧的运用不能生搬硬套，要因时、因地、因人而异，灵活多变。;;;;有约期中止

有约期中止是指双方在中止谈判时对恢复谈判的时间予以约定的中止方式。这种中止是一种积极姿态的中止，它的目的是促使双方创造条件最后达成合同。;例如，涉及国家政策突然变化、经济形势发生重大变化等超出谈判者意志的重大事件时，谈判双方难以约定具体的恢复谈判的时间，只能表述为“一旦形势许可”“一旦政策允许”，然后择机恢复谈判。这种中止双方均出于无奈，对谈判最终达成合同会造成一定的干扰和拖延，是被动的中止方式。;;;;;;;