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外勤补货管理规定

做线下快消和零售渠道的老人都知道，终端网点断货是影响销量、砸口碑的头号杀手，我干外勤补货快十年了，亲眼见过多少本来卖得好好的网点，就因为一两次补货不及时，位置被竞品抢了，老板也不愿意再卖我们的货，实在可惜。为了规范外勤补货的全流程，减少不必要的失误，既帮大家少走弯路多拿绩效，也保障终端货源稳定、维护合作关系，特意整理制定了这个管理规定，所有相关人员都要遵照执行，这不是捆住大家手脚的条条框框，是我们这么多年一线摸爬滚打攒出来的实用经验，照着做就能少出错、多成事。

1规定制定的目的与适用范围

讲规矩先讲清楚为什么定规矩，谁要守这个规矩，这块说开了后面就好推进。

1.1制定目的

第一，从业务层面来说，就是保障所有合作终端网点的货源持续充足，降低终端断货率，保住我们的陈列位置和销量；第二，从管理层面来说，把补货各个环节的要求标准化，新人能快速上手，老人也能避免凭感觉干活儿出的错，让整个补货流程有序不乱；第三，从成本层面来说，优化库存周转，既避免多补货造成终端压货、临期过期，也避免少补货造成断货损失，帮公司和终端双方都降低不必要的成本；第四，从责任层面来说，明确每个环节每个人该担的责任，出了问题能快速找到解决方向，也不冤枉干活儿的人，多劳多得公平清楚。说白了，定这个规矩不是为了管着大家，是为了帮大家把活儿干顺，少挨骂多拿钱，何乐而不为呢。

1.2适用范围

本规定适用于