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经销商门店导购年终奖：综合毛利池计提、连带销售分成与压货目标递延扣回

面向经销商连锁门店的年终奖方案：实销现金毛利池、连带率系数、压货倒扣与两档递延

适用对象：经销商连锁人力、店长、财务｜场景：5-50家门店的导购队伍年终奖与提成年终结算

经销商给导购发年终奖通病有两条：一是按厂家虚开的提货量算，年底冲压货奖金看着丰厚，开春退货冲掉一半；二是把导购当纯销售，卖高毛利机型拼命、卖引流机型没人理。这篇把计提口径钉在实销现金发票上，连带率与投诉做双系数，年终奖留两成到次年3月抵退货，把冲量变留量。

先看问题：现象与真实原因

常见现象

真实原因

年终奖发完开春倒扣

按厂家提货量计提不