OEM客户信用管理：模具费分段回款、原料垫付封顶与失联客户止损线.docx

第PAGE

OEM客户信用管理：模具费分段回款、原料垫付封顶与失联客户止损线

面向代工厂的定制客户投入与应收双向防线

适用对象：销售经理、财务、计划、法务｜场景：OEM代工客户先投模具与专用料后的信用与止损管理

代工客户带着图纸和订单来，工厂先掏的是模具、专用料和产线改造的真金白银。最怕的不是客户压价，是客户失联：模具费挂账几年、备的原料堆成呆滞、定制半成品无人认领。信用管理要把止损线定在合作前：模具费分段收、备料凭书面指令、垫付设封顶、逾期到线自动停新单。独家供货和承诺量给得越甜，呆滞消费与停单条款就得咬得越紧。

先看问题：现象与真实原因

常见现象

真实原因

模具开了客户不下单，模具费