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合作签约项目组织架构完整方案

我做商务项目对接快十年了，大大小小的合作签约项目经手不下四五十个，吃过的亏、踩过的坑攒了一箩筐，最深刻的教训就是：绝大多数合作签约出问题，根本不是条款谈不拢，而是一开始组织架构没搭明白，两边你推我我推你，该拍板的没人拍板，该干活的没人干活，到临门一脚了还乱成一锅粥。前几年我们就碰见过一个千万级的合作项目，临近签约了还因为两边权责没划清卡了快半个月，差点把煮熟的项目搞黄，后来我牵头从头梳理，结合十来年的实操经验，整理出了这套合作签约项目组织架构完整方案，后面不管是百万级的小项目还是上亿的大项目，用这个框架调整着用都没出过错。本文就是这套方案的完整内容，覆盖从前期筹备到签约落地全流程的架构设计，接下来我会一步步说清楚。

1方案整体说明

1.1方案编制背景

我当初整理这套方案，就是吃了架构混乱的亏。刚才说的那个卡住的项目，一开始双方都觉得不就是签个约嘛，随便派几个人对接就行，结果甲方这边对接人是部门主管，做不了主，改个条款要层层上报，乙方那边对接人是商务，不懂法务，遇到风险问题不敢张嘴，两边信息传了好几手，到最后意思都传歪了，闹出好大的误会，差点终止合作。从那之后我就认定了：只要是双方合作的签约项目，不管规模大小，必须先搭组织架构，再谈具体内容，架构不清，什么都白搭。这套方案就是结合了我过往几十个项目的经验教训，不管是企业和企业合作，还是企业和事业单位合