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全国药交会参展实操培训方案

适用：国药会（全国药品交易会），面向药企/医药商业、招商、市场、销售、会务团队，偏落地实操，可直接做成PPT内训、线下集训。

培训目标：掌握药交会全流程筹备、展位接待、客户洽谈、资料管理、会后跟进，提升招商获客效率，减少参展踩坑。

一、培训基础信息

培训主题：全国药交会参展全流程实操培训

参训对象：招商经理、区域销售、市场专员、展位接待人员、会务后勤

培训时长：半天（3h）/全天（6h）

培训形式：理论讲解+案例复盘+现场模拟演练+答疑

二、课程大纲

模块1：药交会认知与参展目标设定（30min）

1.1全国药交会特点

参会人群：医药代理商、连锁药店采购、诊所/卫生院、医药商业公司、工业厂家、电商、MCN

核心价值：招商拓客、老客户见面、竞品调研、行业信息收集、品牌曝光

短板：人流量大、停留时间短、客户鱼龙混杂，不适合深度成交，适合建立联系、筛选意向

1.2参展目标拆解（必须量化）

禁止只写“多找客户”，要量化指标

示例：

收集有效名片/企业微信：≥150条

A类高意向客户：≥20家（可会后马上电话跟进）

竞品调研：收集竞品产品、政策、价格、招商资料一套

老客户见面：拜访预约客户30家

1.3参展预算与风险预判

费用清单：展位费、特装搭建、差旅、物料、礼品、交通、餐饮

常见风险：搭建延期、物料漏带、人员