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2027年个人工作计划：华东区销售经理的年度目标拆解与执行安排

（姓名：____岗位：华东区销售经理计划期：2027年1月1日—12月31日）

一、2026年基数与2027年总目标

2026年我负责的华东区（江苏、浙江、安徽、上海两省两市）完成销售额4,180万元，占公司全年回款18,600万元的22.5%，回款率96.3%，新增客户37家、流失14家，净增23家。这个基数是2027年计划的一切出发点。2027年个人总目标定为销售额4,850万元，同比增长16.0%，高于公司8%的平均增速，理由是华东区两条新产品线上半年集中放量，我拿到了优先铺市授权。回款率目标不低于97%，坏账控制在销售