抖音千川投放与转化成本优化.docxVIP

抖音直播间千川广告投放与转化成本优化方案

（电商与新媒体运营实操·数据为据）

第一章千川计划搭建的账户结构与预算

千川账户按“1个测新+3个跑量+1个品牌”搭计划，测新预算每天300~500元跑6~8条素材。跑量计划预算占全天的70%，单计划日耗2000元封顶，避免超成本。整体ROI目标先设1.8，起量后再压到2.2。

新建计划前3天是冷启动，转化数累计需达20个才进入稳定期。首日CPM偏高约45元属正常，3天内回落到28元。参考某白牌纸巾千川跑量的分层预算，账户30天跑量提升3.2倍。

表1-1账户结构参数

指标

数值

单位

口径

测新预算

500

元

每日

跑量占比

70

%

全天

ROI目标

2.2

倍

稳定期

冷启动转化

20

个

累计

第二章人群包分层与覆盖率控制

人群包分三层：核心复购包、相似达人包、泛兴趣包。核心包覆盖率15%~20%时CPA最低，约32元；泛包覆盖拉到60%后CPA升至58元。分层出价时核心包溢价15%。

用莱卡词+达人相似组合可把覆盖率精准控在30%左右，GPM（千次观看成交额）稳定在800元。人群包重叠度超40%会内耗抬价，需及时排除。参考某护肤品牌人群分层使复购CPA下降18%。

表2-1人群分层数据

人群层