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2026年销售小组协同绩效管控方案

1.方案说明

1.1方案目的

为破解过往销售体系中“个人业绩优先、团队协作缺位”的痛点，解决跨小组抢单撕抢、售前售后衔接断层、共享资源贡献无激励、新人扶持动力不足等实际问题，引导销售体系从“单兵作战”向“小组协同、全域共赢”的模式转型，实现2026年公司整体销售目标同比提升35%、内部协作纠纷下降80%、新员工留存率提升至75%的核心目标，特制定本协同绩效管控方案，通过全链路可追溯的规则设计，让所有协作贡献得到量化认可，避免“干得多、帮得多反而得分低”的不公平现象，充分激活销售团队的整体作战能力。

1.2适用范围

本方案适用于公司所有以小组为单位开展销