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电子商务环境下红牛饮料渠道经营策略研究

摘要

营销己被越来越多的红牛饮料企业看作取得竞争优势的关键。电子商务的发展使红牛饮料企业经营环境和经营理念发生很大变化，也推动了红牛饮料企业营销渠道的变革。原有的渠道模式己不能适应红牛饮料企业在电子商务环境下发展的需要，需要对红牛饮料企业营销渠道进行选择与整合。本文充分吸收和借鉴现有研究成果，首先着重分析了传统营销渠道的结构、电子商务背景下红牛饮料企业营销理念的发展及营销渠道发生的变革。然后分析了红牛饮料企业营销渠道的几种结构模式，把营销渠道分为传统渠道与网络渠道相结合、中间商分销、制造商网络直销及中间商网络直销四种模式。红牛饮料企业需要选取合适的渠道模式以获得最大收益，影响渠道选择的主要因素有经济因素、市场因素、及红牛饮料企业营销渠道支持体系建设水平等。研究以系统理论、营销理论为指导，从价值链管理的角度出发，以生产商对包括供应商、中间商、最终消费者等环节的统一协调为整合红牛饮料企业营销渠道的前提，以信息系统的建立和运用为红牛饮料企业营销渠道整合的基础，整合电子商务背景下的红牛饮料企业营销渠道，同时通过对整合过程中和任务完成后可能产生的渠道冲突进行分析和有效管理，构建电子商务背景下红牛饮料企业营销渠道的支持体系，确保达到营销渠道整合的目的。最后，提出红牛饮料企业营销渠道的发展趋势并对研究的内容进行总