家电行业销售专员销售额绩效衡量表.docxVIP

家电行业销售专员销售额绩效衡量表

项目

权重

考核内容

考核结果

自评分

考核分

考核指标

占比

标准

等次

分数

核心业绩（30%）

30%

根据实际销售额与目标销售额的比值进行评分，目标值为100%，超目标值部分按比例加分，未达目标值按比例扣分。

30

核心业绩（30%）

30%

根据季度销售额与上季度销售额的比值进行评分，目标值为100%，超目标值部分按比例加分，未达目标值按比例扣分。

25

核心业绩（30%）

30%

根据实际销售额与年度目标销售额的比值进行评分，目标值为100%，超目标值部分按比例加分，未达目标值按比例扣分。

20

核心业绩（30%）

30%

根据实际转化率与目标值的比值进行评分，目标值为8%，超目标值部分按比例加分，未达目标值按比例扣分。

15

核心业绩（30%）

30%

根据各环节完成率与目标值的比值进行评分，目标值为70%，超目标值部分按比例加分，未达目标值按比例扣分。

10

客户关系（25%）

25%

根据客户满意度调查结果进行评分，目标值为90分，超目标值部分按比例加分，未达目标值按比例扣分。

20

客户关系（25%）

25%

根据实际复购率与目标值的比值进行评分，目标值为30%，超目标值部分按比例加分，未达目标值按比例扣分。

15

客户关系（25%）

25%

根据实际维护时长与目标值的比值进行评分，目标