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小微企业银行贷款对接服务方案

我作为城商行负责小微金融对接服务的业务主管，干这行快六年了，见过太多小微企业老板因为贷不到款急得整宿整宿睡不着觉：有的本来好不容易签了大订单，就差几十万进货款，硬生生黄了生意；有的刚熬过行业淡季，就因为一点周转资金缺口，好好的店开不下去；还有的想扩产能招工人，就是拿不到启动资金，错过了发展的最好时机。正是见了太多这样的遗憾，我们团队结合这几年几百笔对接的实际经验，整理了这套小微企业银行贷款对接服务方案，就是为了打通银行和小微企业之间的信息壁垒，解决供需错配的老问题，让真正有需求、经营良好的小微企业能顺顺利利拿到适配的贷款，这就是我们做这套方案的初衷。

1方案总体概述

1.1方案制定背景

现在本地小微企业占全市市场主体的九成以上，吸纳了超过七成的城镇就业，可以说是地方经济的底盘，但是一直以来，小微企业贷款难、对接烦的问题都没有彻底解决。一方面，绝大多数小微企业没有专门的财务和法务人员，老板自己管业务管钱，根本不了解银行的贷款产品，不知道自己符合哪个条件，准备材料也经常出错，跑个三四趟都办不下来，慢慢就不敢来了；另一方面，银行之前的获客模式大多是等客户上门，也很难全面了解不同小微企业的实际需求，很多适配的好产品推不到需要的企业手里，说白了就是信息不对称卡了脖子。我们这几年跑了上千家小微企业，摸透了这里面的所有痛点，所以整理了这套标准化可复制的对接方案，