《电子商务理论与实务》_第 6 章.pptVIP

6.3网络营销策略赠送式促销是指为了迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同，对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用，然后通过口碑，宣传产品。7）其他手段其他手段是指为了提高一部影片可能获得的利润，结合广告、公共关系，以及其他形式的促销和销售技巧。例如，把主题歌安排在广播电台播放。上一页返回6.4网络营销的实施流程一个成功的促销活动，不仅可以提高顾客购单量，也提高产品的声誉，不仅提高了产品销量，而且还有效地扩大了竞争产品的市场份额，因此，促销活动的开展需要全面的规划和精心的组织，以达到促销的目的。一个完整的促销活动实施程序通常由以下几个方面组成。1．确定网络促销对象网络促销对象是针对在互联网上产生购买行为的消费者群体提出来的，主要包括三部分人员：产品的使用者、产品购买的决策者和产品购买的影响者。（1）产品的使用者：商品的实际使用者或消费者。下一页返回6.4网络营销的实施流程实际的需求构成了这些消费者购买的直接动因，他们是企业促销对象的重要组成部分。所以企业一旦抓住了这部分消费者，网络销售就有了稳定的市场。（2）产品购买的决策者：实际决策购买商品的人。在许多情况下，商品的使用者与购买者是一致的。但在另外一些情况下，产品的使用者与决策者是分离的。（3）产品购买的影响者：其看法或建设对最终购买决策可以产生影响的人。上一页下