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外贸业务主管年度销售总结报告

2023年我部门共完成出口销售额1568.7万美元，超额完成年度1200万美元的目标任务，目标完成率130.7%，同比2022年1111万美元的销售额增长41.2%，整体业绩位列公司各业务部门第一。以下从业绩完成情况、核心工作举措、现存问题不足、2024年工作规划四个维度做全面总结：

一、2023年度核心业绩完成情况

（一）整体营收及利润指标

全年累计签订外贸订单217笔，订单总金额1624.3万美元，已确认入账销售额1568.7万美元，剩余55.6万美元订单将在2024年1月完成交付。部门整体毛利率28.7%，较2022年的25.3%提升3.4个百分点，超出公司要求的27%毛利率目标1.7个百分点；全年销售费用率8.2%，较年度9%的控制目标低0.8个百分点，累计节省销售费用12.5万美元；全年无坏账产生，应收账款周转天数18天，较2022年的25天缩短7天，资金周转率提升28%；净利润实现262.3万美元，同比2022年增长58.4%。

（二）分区域业绩完成情况

1.北美区域：年度目标500万美元，实际完成682.3万美元，完成率136.5%，同比增长47.2%，占总业绩的43.5%。其中美国市场贡献597.4万美元，加拿大市场贡献84.9万美元，核心增量来自于2023年2月拿下的沃尔玛北美供应商资质，新增3款便携储能产品SKU进入沃尔玛线下门店