第十一章药品终端市场营销.pptVIP

*第一节概述

二、药品终端市场选择与定位（一)药品终端市场分类在药品行业，有“第一、二、三终端市场”之称。第三终端主要指社区卫生服务中心、农村药店，新农合、主要是城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、镇及县级以下药店卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院，城镇社区医疗服务站和农村药品市场等均属“第三终端”范畴。*第一节概述

二、药品终端市场选择与定位（二)终端市场选择1．市场及终端市场发展的大趋势评价行业发展态势，尤其是终端市场结构的变化和转型，了解新型终端市场的情况，对选择的终端市场进行评估。2．企业资源状况评估企业的实际资源状况，预估费用并结合预期市场目标和利润，从而在终端市场资源配置上作出决策。所以，资源的投入是具备一定的超前性和风险性的，除此之外，还要考虑企业的稳定发展和资源储备。*第一节概述

二、药品终端市场选择与定位（二)终端市场选择3．企业的营销战略方向企业整体战略具有规模优势，应重点做品牌或者铺开渠道，而不必过多地强调成本；如果企业的重点是获取利润、稳步前进，就不能考虑市场占有率，而应该主要以投入和产出的比较来考虑，以获取最大的企业利润。所以，企业选择终端目标市场时应充分结合企业营销战略方向，终端市场进入要考虑企业营销战略服务。*第一节概述

三、终端市场的开发与建设（一)核