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商务拓展BD转正工作总结

渠道与生态合作方向商务拓展专员

述职人：商务拓展部

试用期：2026年8月—2026年10月

目录

TOC\h\o1-325251一、入职背景与岗位认知 1

27777二、试用期工作成果 1

26716三、核心项目经历 2

8792（一）华东区域渠道体系从零搭建 2

15848（二）行业系统集成商战略合作落地 3

22558（三）ISV联合解决方案上架与联合销售 3

9853四、能力成长与岗位适应 4

31055五、文化融入与团队协作 4

18492六、自我评价与成长空间 5

16824七、转正后工作计划 5

11563八、致谢 6

BD专员转正工作总结 2026年8月—10月

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一、入职背景与岗位认知

本人于2026年8月入职公司商务拓展（BD）部门，担任渠道与生态合作方向商务拓展专员，试用期三个月，至2026年10月31日结束。所在部门负责SaaS产品的渠道分销体系搭建、ISV与系统集成商生态合作、行业解决方案联合销售三项职能，本人主要承担华东区域渠道招募与生态伙伴签约落地工作，直接向渠道生态合作负责人汇报。

入职之初，部门正处在渠道体系从直销为主向直销+渠道双轮驱动转型的关键阶段，存量渠道伙伴数量有限、伙伴活跃度偏低、联