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招商部招商主管2026年第二季度工作计划

一、季度形势判断与工作定位

1.市场环境

2026年第二季度是全年招商任务承上启下的关键窗口。从行业整体看，写字楼与产业载体市场仍处于供应偏多、需求偏弱、租金承压的调整期。莱坊2025年第三季度《上海甲级写字楼市场报告》显示，当季上海甲级写字楼租金环比下跌4.1%至每天每平方米6.25元，市场空置率小幅上升至23.3%，净吸纳量仅75,525平方米；其中中央商务区扩展区租金环比跌幅达7.2%，核心商务区在金融机构与律所搬迁需求释放下跌幅收窄至4.2%。这一组数据说明两个判断：一是价格战在非核心区域最为激烈，单纯以低价换去化的空间正在收窄；二是具备产业聚集度、配套成熟度和运营服务能力的载体，仍能守住租金底线并吸引优质客户迁入。

对本项目而言，市场下行既是压力也是机会。压力在于客户决策周期拉长、比价更充分、续租议价更强势；机会在于大量企业正处于降本+升级的搬迁窗口期，只要我们的产品组合、报价结构和谈判节奏能够匹配客户的成本诉求，就能把市场存量流动转化为自身的去化增量。

2.一季度回顾与本季度定位

一季度招商工作完成了基础盘梳理：建立客户台账与载体台账，完成在谈客户分级，梳理出可售可租房源清单与报价体系。但从结果看，仍存在三个短板：一是线索