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公司销售提成方案

一、方案的目的与适用范围

（一）制定目的

1.激发销售团队积极性与主动性

通过将销售个人收益与业绩贡献深度绑定，打破平均主义

分配模式，鼓励销售主动挖掘客户需求、拓展市场份额、深

耕高利润品类，实现个人业绩增长与公司利润提升的双向共

赢，同时引导销售团队整体对齐公司年度业绩目标。

2.规范提成核算与发放流程

明确业绩确认、提成计算、异议处理等全环节的标准规则，

减少因核算模糊、流程不透明导致的内部纠纷，提升管理效

率，维护公平公正的团队氛围，为销售团队提供清晰的收益

预期。

3.强化团队协作与业绩质量导向

既激励个人业绩突破，也通过跨团队协作提成拆分、大客

户团队分红等规则，引导销售团队内部协作；同时以“已回

款业绩”为核心核算基础，倒逼销售关注回款质量，降低公

司坏账风险。

（二）适用范围

1.正式在职销售岗位人员

包括总部直销团队客户经理、区域销售办事处业务代表、

渠道合作专员、大客户专属销售经理、电商平台运营销售岗

等，需与公司签订正式劳动合同且岗位说明书明确为销售类

岗位。

2.试用期销售岗位人员

入职满3个月且通过试用期业绩考核（月度有效