HR人员销售流程培训课件.pptxVIP

HR·SALESENABLEMENT

HR人员

销售流程培训课件

销售团队HRBP·销售流程赋能

日期

2026

课程导览

CHAPTER

01

销售流程全景

先懂业务，再谈赋能

销售流程是自上而下的漏斗系统

销售流程是销售人员针对销售机会开展活动并产生结果的过程，以漏斗形态自上而下涵盖三大流程。

从准备到转介绍的关键环节

CHAPTER

02

HRBP角色定位

从人事对接人到业务伙伴

销售HRBP的定义与工作起点

销售HRBP是服务销售业务的人力资源业务伙伴，站在销售目标、组织效率、人才结果的交叉点上，解决“人不够、能力不齐、激励不动、团队跑不快”四类问题。

从职能执行到业务伙伴的进阶

传统HR按职能模块工作，关注招聘完成率、手续准确率与流程合规；销售HRBP则提供跨模块综合支持，关注销售人员质量、留存、战斗力与团队效率。

CHAPTER

03

四维赋能路径

人才供给·人才成活·激励驱动·梯队建设

人才供给：打通从招聘到出单的链路

招聘难，根子不在市场。

人才成活：把入职率变成战斗力

激励驱动：让同一套政策在不同团队生效

梯队建设：让销售主管带得出第二梯队

CHAPTER

04

工具与趋势

用工具落地，向战略共创者进化

实战工具：从业务诊断到战略解码

标杆成效与2026演进方向

HRBP赋能销售

让HRBP成为

销售增长的共建者

懂业务的HR，才是销售团队