定价管理：顾客价值逻辑 课件 第8章 价格促销策略.pptx

价格促销策略

AGENDA目录8.1价格促销概述8.2价格促销影响8.3价格促销方式8.4价格促销策略

PRICEPROMOTION8.1价格促销概述价格促销价格促销（pricepromotion），是企业为促进产品销售而以价格为焦点的短期经济性激励，是销售促进（salespromotion）的重要方式。价格促销深受消费者喜爱80%的消费者表示优惠或折扣是促使他们首次购买某个品牌的主要因素，而74%的消费者指出促销优惠是决定他们在线购物地点和购买商品的主要因素。价格促销对企业具有吸引力价格促销是提升促销效果最清晰、最直接的手段，是短期增加销售额最快且最可靠的方式。价格促销具有普适性