定价管理：顾客价值逻辑 课件 第7章 价格沟通策略.pptx

价格沟通策略

AGENDA目录7.1价格沟通概述7.2增强价格公平感7.3提高决策安全感7.4降低价格敏感度

PRICECOMMUNICATION7.1价格沟通概述价格沟通价格沟通（pricecommunication）是指企业通过积极管理价格呈现的方式，将顾客因支付该价格而可能产生的价格抵触降至最低。价格沟通本质有效的价格沟通，本质是通过合理的价格呈现方式，帮助企业清晰地向顾客传递产品的价值，消除顾客对价格的疑虑，增强购买信心。价格沟通路径本书总结了三条路径：增强价格公平感、提升决策安全感和降低价格敏感度价格不只是单纯的数字标签，还是企业与顾客之间重要的沟通媒介

7.2增强价格公平