定价管理：顾客价值逻辑 课件 第5章 定价战略.pptx

定价战略

AGENDA目录5.1确定价值：提高产品定价能力的关键5.2设计价格结构：区分细分市场的定价思维5.3设定价格水平：打造符合持续盈利要求的价格5.4制定价值和价格沟通计划：提高顾客价格接受度的途径5.5制定价格政策：应对价格例外事件的充分准备

5.1确定价值：提高产品定价能力的关键经济价值内涵经济价值组成经济价值估算

ECONOMICVALUE5.1.1经济价值内涵在复杂多变的市场环境中，企业的定价决策不再是简单的成本、竞争或顾客导向，而是需要以顾客的感知价值为导向，以经济价值为锚点，通过系统化的方法精准计算其数值，从而为价格设定提供坚实的决策依据和数据支撑。使用价值使用价值