定价管理：顾客价值逻辑 课件 第6章 价格设定策略.pptx

价格设定策略

AGENDA目录6.1价格设定概述6.2价格数字6.3定价方法

PRICESETTING6.1价格设定概述为什么一把雨伞定价9.9元会比定价10元让消费者觉得便宜很多？为什么一些网络内容博主并未明确设定价格，而是靠观众自愿打赏就能赚取大量金钱？产品价格的设定并不是确定几个数字这么简单，背后还隐藏着顾客数字心理的影响。价格数字企业在设定产品价格时，应充分理解并巧妙运用顾客的数字心理，有效地引导顾客的价格感知，提升产品的吸引力和市场竞争力。定价方法企业在不同的市场环境下应灵活采用不同的定价方法来确定产品最终销售给顾客的价格。价格设定确定价格数字+选择定价方法数字不仅仅是抽象的符号