圈内法则-一份给CMO_的明星营销实战手记_90页_9mb.pptxVIP

;伙伴推荐：;;当时我们犯过一个放到今天，品牌和代理商大概要各挨八千大板的错误：明星的名字写错了，而且还不是一次。

现在想起来，我也不知道怎么能犯这样的错。可能一个重要的原因，是我们还没真正理解犯错的代价。那次节目宣发也算被动地尝试了“黑红”的打法，但公司在客户那里留下的，却是不靠谱的印象。

更讽刺的是，那时候我们负责项目的主创，本身就是这位明星的大粉。

知道饭圈，不等于知道怎么做明星营销。喜欢一个明星，也不意味着天然就能处理好明星、粉丝、品牌和生意之间的关系。这些道理，我们后来都是交过学费才明白的。

那些追星的女孩，都是我的老师。我不追星，对饭圈没有什么一手经验。我的办法，只能是找到真正身在其中的人，向她们请教，听她们讲，然后再试着把这些个体的经验总结出来，变成营销的方法。好在我的身边，一直有很多这样的老师。

Penny就是其中一位。

她的专长不只是懂饭圈。那些具体的饭圈知识和洞察，很多来自她团队里资深的追星女孩。Penny做的事情更往前一步：她把追星变成明星营销，又把明星营销从创意的载体，变成了生意的抓手。

她把内容变成货盘，把传播变成运营，把一次官宣变成S、A、B不同阶段的经营节点，也把品牌过去只会谈论的声量，变成了可以追问的销量。

她甚至敢和品牌“对赌”。

你有多少预算，要多少销量，她就告诉你应该配哪个明星、做什么活动、组织什么样的货盘。一路做下来，她创造过很多这