销售经理的商业认知与实战升级.pptxVIP

商业认知

销售经理的

商业认知与实战升级

商业模式·盈利逻辑·客户价值·落地实操

年份

2026

课程导览

CHAPTER

01

商业模式认知

先看懂生意，再谈怎么做

从卖产品转向懂生意

用画布看清客户生意

找到所在环节的利润池

同一行业，不同环节利润差异悬殊。

CHAPTER

02

盈利逻辑拆解

利润藏在结构里，不在感觉里

先把利润公式讲清楚

算清客户终身价值

只看一单毛利，容易做出短视决策。带队判断客户价值，核心看一条线：终身价值÷获客成本。

定价权背后是价值证明

CHAPTER

03

客户价值挖掘

客户买的不是产品，是价值

客户买的是结果不是功能

分层挖出显性与隐性需求

三步挖出真实顾虑

把价值翻译成客户的语言

CHAPTER

04

落地实操方法

认知不落地，等于零

把认知变成团队打法

用复盘会固化方法论

带团队抓关键动作清单

把整套认知压缩成一张关键动作清单，贴在每个成员工位上。

结语

认知升级，

赢在实战

看懂生意的人，才能带好打胜仗的团队

商业认知决定销售上限，落地能力决定业绩下限

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