销售谈判业务技能实战培训.pptxVIP

SALESNEGOTIATIONTRAINING

销售谈判业务技能

实战培训

课程导览

谈判底层逻辑

赢者不全赢，输者不全输

01

双赢不是让步，是价值重构

谈判桌下的筹码体系

谈判的本质是价值交换，筹码是支撑交换的核心资本。

谈判桌上，谁的筹码清单更厚，谁就握有主动权。

用三层框架锁定底线

哈佛原则谈判四支柱

实战话术拆解

听是能力，说是技巧

02

开场破冰，三秒抓住注意力

别问「您需要吗」，让客户自己说出缺什么

把产品特点翻译成客户利益

倾听与提问，是谈判的第一生产力

让步要有节奏，更要讲回报

异议处理攻坚

每一次说不，都是靠近成交的邀请函

03

异议不是拒绝，是成交的路标

先认同，再转折，把拒绝变成入口

高频异议，分类击破

五大异议化解法，总有一款接得住

单一话术总会失灵，成熟销售至少备五套方法。

成交策略收口

不逼单，无成交

04

逼单不是催单，是帮客户下决心

探底与算账，逼单的两个动作

七大逼单技巧，按场景选武器

用温度收尾，让成交水到渠成

THANKSFORNEGOTIATING

谈判的终点，

是下一次合作的起点

真正的谈判高手，让对手也觉得自己赢了

把每一次谈判，都做成长期合作的开始