门店采购谈判实战训练营.pptxVIP

实战训练

门店采购谈判

实战训练营

谈判流程·议价技巧·合同风控·案例复盘

年度

2026

课程导览

SECTION

谈判准备与核心流程

谈判的胜负，往往在谈判桌外就已决定

01

三张表把准备做扎实

供应商背景要查到点子上

用ZOPA圈定你的可谈区间

四阶段走完一场完整谈判

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供应商议价技巧

砍价要狠，让步要慢

02

杀价要狠更要讲章法

九招探出供应商的价格底

探底不是猜价，是用不同姿态逼对方先亮数字。

让供应商先开口报价

话术照搬就能直接上桌

每次让步都要换回条件

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合同风险规避

谈判桌上争来的每一分，都要写进合同里

03

先把供应商主体查清楚

价格和质量条款要抠细节

价格、质量、验收三条款签约前定死，避免货到门扯皮到门。

付款和交付别给自己挖坑

证据链和争议解决要前置

合同风控是采购一点点攒下来的自我防守。

把证据留好、把话说在明处——合同风险就堵在源头。

四大动作·每一件都落在日常动作里

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实战案例复盘

复盘一次，胜过谈判十次

04

案例一：用数据压出真实降价

把“我觉得贵”换成“按账算就该这个价”

超市采购引进饮料

零售价5元·供应商报价3.5元

案例二：联合采购放大议价权

案例三：滞销品换主力品降价

会谈判的采购，盯的不是单价，是对方急着要什么。

四个案例背后的共用心法

THANKYOU

把谈判力变成门店利润