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销售漏斗管理

能力提升

面向生产员工的一线销售实操课

年份

2026

课程导览

漏斗是什么

先看懂漏斗，再谈怎么用

销售漏斗就是客户往前走的一条路

看懂漏斗的四个阶段

每个客户都能放进这四段。放进去了，才知道下一个动作是什么。

漏斗帮你把力气花对地方

客户怎么分

把精力花在值得跟的客户上

按成交可能性给客户分层

先问一个问题：这个人有多大概率会买？

不同层级的客户，跟进节奏不一样

三个小问题，判断客户在哪一层

转化怎么做

每一步都有推动客户的动作

推动客户往下走，靠一个小动作

客户犹豫时，先解决他担心的事

转化不是逼单，是帮客户做决定

工具怎么用

方法不落地，等于没学

用一张简单的表，天天盯住漏斗

每周花十分钟，给漏斗做个体检

把漏斗用起来

漏斗不是表格，是每天跟客户的节奏

从今天起，用漏斗管好每一个客户