销售谈判实战训练营.pptxVIP

实战训练营

销售谈判

实战训练营

核心逻辑·实战技巧·误区纠偏·复盘方法

年度

2026

课程导览

PART

01

谈判底层逻辑

谈判不是分蛋糕，而是把蛋糕做大

谈判不是分蛋糕，而是做大蛋糕

人性底色：利益共享才能长远

穿透立场，挖出隐性需求

PART

02

谈前精密筹备

不打无准备之仗

目标分三级，底线是红线

信息是谈判桌上的核武器

BATNA：你的底气从哪来

PART

03

谈中实战博弈

每一次让步都要有交换

先出价，把锚点钉在你这边

打破低价锚，用价值重构还击

客户一报极低价，立刻在对方价格上讨价还价——一旦还价，就等于承认了他的锚点。

每一次让步，都要换回等价筹码

让步幅度递减，让客户感到见底

沉默三秒，让压力回到对方身上

PART

04

常见误区纠偏

先问诊，再开方

过早谈价，是把自己变成靶子

别把谈判变成自我证明的争论

盯着决策者，却丢了整条决策链

PART

05

复盘精进闭环

没有复盘的谈判，等于白谈

五步复盘法：把感觉变成数据

六维复盘：把一场谈判吃透

把单次经验，沉淀为团队能力

THANKYOU

谈判能力，

是销售的核心竞争力

我们不销售，我们帮助客户购买

把每一次谈判，都变成下一次成交的起点

SALESNEGOTIATIONTRAINING