销售团队班组长管理实务.pptxVIP

TRAININGPROGRAM

销售团队班组长

管理实务

团队搭建·目标拆解·绩效激励·冲突协调·新人带教

YEAR

2026

课程导览

PART

搭班子

先搭框架，再谈业绩

01

把销售动作做成标准流程

客户分层让跟进有章法

早会复盘让业绩可追踪

PART

拆目标

目标不拆，等于没定

02

目标拆解先过这三步

案例：按贡献切目标

拆到每天能执行的颗粒

金额、数量双线拆解，十个亿年度目标颗粒细到每天

PART

给动力

让钱和成长一起说话

03

激励不是简单分钱

先想清楚要引导什么行为，再决定钱怎么发

正反两面的激励账

把激励做成可执行机制

PART

平冲突

对事不对人，冲突变推力

04

先分清是哪种冲突

把对人转成对事

策略模型四选一：双方坚持与合作意愿都不高→暂时回避；一方愿意完全让步→顺应；双方各让三分→协作；既守底线又顾对方利益→真正达成共识。

一套流程管住冲突

先走流程再谈对错，预防做进制度里，日常管理定分寸。

PART

带新人

带出能打仗的人，才算真本事

05

师徒制为什么常失灵

选师傅要看三个条件

只看业绩，是最大的坑

只看业绩，是最大的坑

40%

销售冠军带徒成功率

vs

70%

前30%稳定销售成功率

把带教做成可检查的动作

带教出不出人，就看这三件事有没有被盯住。

课程总结

带团队，就是带结果

搭班子、拆目标、给动力、平冲突、带新人，

五件事做