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实战培训课程

销售提成设计

实战培训

从底层逻辑到落地实操

年份

2026

课程导览

提成方案底层逻辑

01

提成方案底层逻辑

提成是销售行为的指挥棒

提成背后的行为指挥棒

为什么不能只发固定工资

-公司人工成本随产出浮动：业绩好多花也划算，##为什么不能只发固定工资

固定工资的困局

提成方案要回答的三个问题

提成方案底层逻辑

02

阶梯式提成设计方法

让每一分努力都有对应的回报

阶梯提成的核心思路

阶梯档位怎么切

档位太密：每多一万就提一档，销售算不清、感觉不到差别。

设计阶梯时的常见考量

阶梯计算的一句话原则

提成方案底层逻辑

03

团队提成分配规则

分得好，团队才跑得快

团队提成的两种分法

分配规则要解决的问题

团队分配的几条实操原则

规则写得太死，新场景没法处理；完全没规则，又容易扯皮

提成方案底层逻辑

04

提成落地实操案例

好方案是算出来的，更是用出来的

案例一：新产品的阶梯破局

案例二：团队协作项目的分成设计

案例三：一个误区引发的复盘

提成只看销售额，不看回款，导致业绩好看现金流吃紧

提成方案底层逻辑

05

常见误区规避

避开一个坑，少走一年弯路

误区一：只看销售额不看利润

误区二：阶梯门槛设定失当

误区三：规则复杂到算不清

误区四：忽略兑现及时性

误区五：把提成当成唯一管理手段

THEEND

让提成真正驱动业绩

好的提成方案，让销售想干、会干、干得久

提成的