销售团队会议管理培训课件.pptxVIP

SALESMEETINGTRAINING

销售团队

会议管理培训

从低效到高效：让每一场销售会议都产出结果

课程导览

CHAPTER

会议之痛

低效会议是销售团队最隐蔽的业绩杀手

01

每场会议平均浪费77分钟

83%的会议没有行动计划

65%的会议时间浪费在无关讨论

有明确决策目标的会议平均85分钟、落地率76%；无目标则拖到125分钟、落地率仅28%。

CHAPTER

流程立标

没有流程的会议，注定是时间的黑洞

02

会议SOP的四项评估指标

完整会议流程的六大阶段

CHAPTER

会前筹备

会前准备决定会议80%的效率

03

先问这场会有没有必要开

议程是会议的路线图

材料与人员都要提前锁定

CHAPTER

会中控场

主持人不是主角，是守护目标的牧羊人

04

开场30秒定下基调

控场话术要提前设计

用停车区管住跑题

CHAPTER

会后闭环

没有跟进的会议，等于没有开会

05

24小时内发出纪要

时效是铁律——会后24小时内发布纪要与任务，48小时内确认行动可执行性。

行动项必须写到能执行

跟进闭环的每日每周节奏

任务分下去只是开始，跟进才是关键。

CHAPTER

标杆赋能

向标杆学习，让每一场会议都值得

06

惠普周会的一小时结构

标杆企业的会议铁律

THANKS

让每一场销售会议都产出结果

会议不是工作，解决问题才是工作

从会前筹备到会后闭环，

让销售团队的每一次会议