销售团队管理能力提升：从研发视角读懂管理闭环.pptxVIP

团队管理专题

销售团队管理

能力提升

团队搭建·目标拆解·沟通协作·绩效激励

汇报时间

2026年

课程导览

团队管理

01

团队搭建

先解决有谁可用，再谈怎么打

销售梯队决定团队上限

选苗育苗用苗的闭环逻辑

每一步都有明确标准，梯队培养才谈得上可复制。

客户资源公司化与晋升赛道

团队管理

02

目标拆解

方向错了，跑得越快偏得越远

平均分配是目标拆解的隐形杀手

把团队目标简单除以人头，看似公平，实则掩盖差异。

五步法把大目标拆到可执行

OKR与KPI：定位不同别混用

合格KR的三个标准

让团队写下那一刻就知道赢在哪、输在哪。

团队管理

03

沟通协作

协同不是开会，是让信息流动起来

三会体系撑起销售协同节奏

早会·激发动力

晨会周会各有打法

复盘不是越频繁越好

团队管理

04

绩效激励

激励不是发钱，是设计行为

销售薪酬设计的四条底层原则

三条红线与提成设计

销售团队管理四步法

管理闭环，持续进化

管理不是一次设计，而是持续迭代的闭环

搭班子、定方向、通协作、强激励，四步走通销售团队管理

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