销售目标管理实战课.pptxVIP

课程导览

定目标

目标不是拍脑袋，是算出来的

目标不是拍脑袋，而是算出来的

定目标先看三个盘

目标和团队讲清楚，才有执行力

目标管理的第一原则：可衡量

拆任务

大目标拆小，小目标拆到人

拆目标先拆到人，再拆到天

分目标不是平均分，是合理配

拆到天的关键：找到节奏感

拆解完成的标志：人人有数、天天有事

抓执行

计划不落地，等于没计划

计划落地的第一件事：写进日程

给工具，不给口号

晨会不是汇报，是校准

执行的敌人是拖延，对策是承诺

盯过程

过程管不住，结果靠不住

过程管控的第一工具：数据看板

管控要盯关键节点，不是事无巨细

偏差早发现，纠偏要及时

管控的最高境界：让问题自己浮出来

做复盘

复盘不是走过场，是下一次赢的起点

复盘不是开总结会，是挖真因

复盘的四个步骤

四步走完，一次复盘就完成了。

复盘要落到下一次计划

目标管理闭环：下一轮从复盘开始

让目标成为团队

的共同语言

目标定了，就要盯到底

定目标、拆任务、抓执行、盯过程、做复盘，

闭环跑起来，业绩自然来