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决策能力培训

决策逻辑框架·市场研判方法·风险管控策略·实战案例解析

年份

2026

课程导览

CHAPTER

01

决策认知升级

决策的质量，决定业绩的天花板

决策正在从经验走向数据

三个变量正在干扰你的判断

决策八步闭环，让判断可复现

CHAPTER

02

决策框架与工具

工具让决策从拍脑袋走向可复制

SWOT：先看清自己的牌面

决策树：把选择画成可见的分支

5W1H：六个问题堵住决策盲区

PEST：跳出区域看宏观环境

PEST的价值不在惊人结论，而在用系统视角拦截系统性风险，让区域决策不逆着大势走。

五力模型：看懂你在跟谁竞争

区域资源该进该退，五力模型给出比直觉更冷静的答案。

CHAPTER

03

市场研判方法

看清市场，才能下对判断

先算清市场有多大

用细分与定位找到主攻方向

拆解竞品，找到可切入的缺口

三个答案的交集，就是可切入的差异化机会。

双轨预测，让研判不靠赌

两条线互为校验，预测必须纳入风险因素。

CHAPTER

04

风险管控策略

先控风险，再谈增长

风险管控五步，先于损失出手

风险管控靠事前闭环，不靠事后补救。

客户信用分级，管住最危险的账款

先建档，再分级

合同审查：把风险写进条款之前拦下

风险在签字前埋下，风控靠过程拦截。

规避、转移、自留：三种风险对策怎么选

CHAPTER

05

实战案例演练

把工具用起来，才是真本事