圣诞节营销方案 .ppt

二、2009年圣诞节销售业绩 三、我们的目的及目标 四、商品策略 五、DM刊规划 六、企划促销策略 七、店内外气氛装饰布置策略 一、背景分析、消费者分析 八、总费用预算 目 录 一、背景分析 … 圣 诞 节 圣诞节(Christmas)，在每年12月25日，是教会年历的一个传统节日，它是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日。在西方国家，圣诞节是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，尤其在现代青年人群中它已经成为一个世界性的节日。 在圣诞节前夕（平安夜 ）12月24日，因为没有假期，所以庆祝活动都聚集在夜晚进行，忙碌了一天的学生、白领，这些活跃在时尚前沿的人群，都趁着这个机会好好放松一把。因为圣诞节也是“第二个情人节”，所以高校里的学子们最为热衷于此，尤其是那些热恋之中的情侣，都会选择在平安夜里聚众狂欢。所以，圣诞节的消费时间主要集中在平安夜和圣诞节这两日。 一、消费着分析 消费者细化 圣诞节消费的主体 圣诞节消费的个体 圣诞节消费的主体是青年人 ，70%过圣诞节的人为38岁以下的青年人，而他们中的45%都有相当的经济实力和消费欲望。 学生和一些比较开放的、直接与脑力相关的行业的从业人员是圣诞节的主要买单者。 主要购买：休闲食品、圣诞树、圣诞帽、圣诞袜、圣诞卡、圣诞老人以及圣诞礼物为主。 圣诞节消费的个体主要是社会团体、企事业单位、民营企业、少年、儿童及服务行业，这些消费群体主要是为了营造节日气氛。主要消费：以装饰品为主，水果、冷冻冷藏品、酒水饮品 、家庭餐桌、生鲜食品、圣诞礼物、玩具为辅的相关商品。 二、2009年圣诞节销售业绩 二、2009年圣诞节销售业绩 二、2009年圣诞节销售业绩 三、我们的目的 紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境氛围，提升公司对外整体社会形象。 通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。 Ⅰ Ⅱ Ⅲ 根据节日特性，选择有冲击的商品在12月24日和12月25日两天进行活动促销。 09年圣诞节实际（09.12.16-09.12.28） 09年V.S.10年增长率% 10年圣诞节目标（10.12.16-10.12.28） 28.11 5% 1872.15万 60.19万 4.6% 1% 29.5元 1960万 66.44万 三、我们的目标 销售额 客单数 客单价 备注：09年16家店（12月1日—12月31日）实际销售额为4431.91万元、客单数为140.74万人、客单价为28.58元，圣诞节13天销售占比为42.24%。 圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、巧克力等应季商品，并配以陈列气氛与商品相融合。 圣诞节前期节日冬至，当天推出不同口味的各式水饺、调味料、饺 子粉、馅、肉、菜 、火锅水饺等特价销售， 可关联性陈列，并配以DM推出冬至商品，体现节日气氛，提升销售。 冬 至：12月22日 平安夜：12月24日 圣诞节：12月25日 四、商品策略 1 2 3 圣诞节期间由总部统一制作DM刊一档 DM刊执行时间 DM刊主题 DM刊规格 12月16日—12月28日 欢乐圣诞节—美味饺子宴 16K6P 五、DM刊规划 六、企划促销策略 活动一（抽奖活动） 活动主题：相约圣诞 惊喜无限 活动时间：12月16日—12月25日 活动地点：16家门店 活动内容：活动期间，凡在民生家乐一次性购物满XX元的顾客，即可凭当日单张购物小票参加12月25日下午6点在各店举行的“相约圣诞 惊喜无限 ”现场抽奖活动。 奖项设置：一等奖 奖价值200元礼品一份 二等奖 奖价值50元礼品一份 三等奖 奖价值10元礼品一份 幸运奖 奖价值5元礼品一份 540 30 30 40 30 35 30 20 25 30 30 30 40 40 45 45 40 三等奖 100 20 5 汉中天汉店 1520 241 44 合计 100 15 2 兴平店 90 15 2 澄城店 110 15 4 韩城店 80 10 1 三原店 100 15 4 汉中兴汉店 100 15 3 靖边店 60 10 友谊店 80 10 1 东关店 100 15 3 安康巴山店 100 15 3 安康金州店 80 15 1 阎良店 100 15 4 咸阳店 110 20 5 延安店 110 20 4 渭南东风店 100 16 2 渭南高新店 幸运奖 二等奖 一等奖 店别 奖项分配 费用预算：3.35万元 活动细则：