增员“三三”法.ppt

参观职场 步骤二： 2.1-39 促成面谈 ? 促成并填写求职表 步骤三： 2.1-44 ? 促成面谈 确定参加职前培训 步骤四： ? 促成面谈 面谈话术 1、面谈问题评估表 2、潜能测试评估表 3、面谈话术 1、面谈问题表 2、潜能测试表 3、面谈话术 工具 营业职场 较正式的面谈场所 （茶室或咖啡吧） 较轻松的面谈场所 （准增员的家里） 地点 取得承诺 1、成功吸引成功 2、讲出机遇与挑战 1、收集资料 2、激发改变现状的愿望 目的 促成面谈 再次面谈 首次面谈 程序 2.1-45 “三三法”增员面谈小结 面谈的异议处理 2.1-46 不同的人 有不同的想法！ 2.1-47 产生异议的原因 福建分公司培训部 “三三法” 甄选面谈技巧课程 什么是面谈？ 目的 沟通 面谈 设计 无系统 半系统 全系统 增员面谈技巧 ——“三三法” 2.1-7 甄选面谈的方法--三三法 何谓“三三法” 抱着三个不同的目的，在三个不同的地方, 用三种不同的工具，与被增员人面谈三次。 “三三法”之首次面谈 首次面谈的目的 初步了解并收集被增员人足够的资料 激发起被增员人改变现状的愿望 8大金刚 心态准备 清点工具： ?1、面谈问题表 ?2、潜能测试表 ?3、话术卡片 ?4、公司画册 ?5、展示资料夹 ?6 、签字笔 ?7 、笔记本 ?8 、白纸 熟悉话术、预演未来 2.1-11 有备而战 营造气氛 步骤一： 2.1-12 首次面谈 ? 营造气氛 ? 1、赞美铺垫 ? 2、道明来意 ? 3、所需时间和大致内容 ? 4、面谈的好处 2.1-15 分组讨论 了解对方 步骤二： 2.1-17 首次面谈 ? 回答14个问题 填写潜能测试表 ? ?1 ? ?2 2.1-20 指导被增员人做两项事情 介绍生命实力 步骤三： 2.1-21 首次面谈 ? 寿险 行业 特质 优点 利益 八项内容（1） ? 1：生命历史 ? 2：生命实力 ? 3：生命文化 ? 4：寿险事业 2.1-22 ? 5： 培训课程 ? 6： 公司福利 ? 7： 激励计划 ? 8： 发展空间 八项内容（2） 2.1-23 预约下次面谈 步骤四： 2.1-25 ? 9 首次面谈 SDPS行销金句的作用！ 意愿 能力 事业要求 2.1-26 预约之前特别不要忘了 增员面谈技巧之 再次面谈 2.1-27 成功吸引成功 讲出机遇和挑战 2.1-28 再次面谈的目的 有备而战 清点工具： ?1、面谈问题评估表 ?2、潜能测试分析表 ?5、成功图片荣誉证书 ?5、工资条 熟悉话术、预演未来 展示成功经历 ? 步骤一： 2.1-30 再次面谈 分析评估结果 ? 步骤二： 2.1-31 再次面谈 再次面谈 说明加入后的 机遇和挑战 ? 预约下次面谈时间 ? 步骤四： 2.1-34 再次面谈 增员面谈技巧之 促成面谈 2.1-35 取得承诺 2.1-36 促成面谈的目的 有备而战 清点工具： ?、新人求职表 ?、签字笔 熟悉话术、预演未来 促成面谈的步骤 解答困惑 步骤一： ?