统一营销计划(中文版).doc

统一 营销计划 目录 I. 市场分析 4 1.1 企业的目标和任务 4 1.2 市场现状和策略 4 1.3 主要竞争对手及其优劣势 4 1.4 SWOT分析 5 2. 营销策略 5 2.1 关于产品细分及定位 5 2.2 宣传活动 6 2.3 促销策略 6 3. 行动计划 7 3.1 活动计划 7 3.2 经费预算 7 3.3 评估流程 8 1）成功的依据 8 2）成功的方法 9 统一营销计划 I. 市场分析 1.1 企业的目标和任务 Uni-President（统一企业公司是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。统一企业一直坚持着服务社会大众的经营理念。「三好一公道」品质好、信用好、服务好、价钱公道 「诚实苦干」以诚对待客户、同业、上司和部属，对 工作保持苦干实做的精神 「创新求进」以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。在“国际化” 与“多角化”两大策略下，未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将借由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。北京2008年奥运会方便面独家健康好心情有益身心的飲品具有原茶叶的淡雅和清香天堂水龙井茶经过几年的发展，大陆茶饮料产业已进入成熟期，类似产品的质量已十分相近，如统一冰红茶与康师傅冰红茶的原料、口味几乎没有什么差别，但从产品的售价来看统一与康师傅对茶饮料的定价相近，500ML的PET瓶装茶饮料都在3元左右，利润率较高，而相同包装的其他品牌特别是地方品牌的茶饮料的定价都在1.5-2.5之间。通过增加开瓶赠饮的数量隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。 采用侧面进攻，根据中国茶叶消费区的不同，推介不同的茶饮料品种，如福建地区一直以来都习惯饮用乌龙茶，在福建地区可重点推介统一乌龙茶；江浙一带长期习惯饮用龙井等绿茶，在江浙区域可积极推广统一冰绿茶或统一冰茉莉。 3公共沟通 统一茶饮料在“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛等公共沟通方面取得了骄人的成绩，统一还可在其他公共沟通方面突出自己产品的形象。如在炎夏到来之际，统一可将茶饮料免费提供给顶着炎日工作的交警同志，突出产品的公益形象。研发适合中老年人的绿茶饮料，统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。在现实生活中茶饮料的购买者中不乏30-50岁的消费群体，这部分消费群体尽管有相当一部分有自己泡茶的习惯，可是在平常外出，需要购买饮料的时候由于其饮茶的习惯，往往选择购买茶饮料。统一可针对这部分消费群体，采用差异化战略推出适合该群体饮用的茶饮料填补目前茶饮料的空白，抢先一步占领该部分市场。 推出寡糖茶饮料针对目前茶饮料都是含糖的饮料，为了吸引具有传统饮茶习惯的、不喜欢含糖口味的消费者的需求，统一还可适时地推出不含糖的茶饮料适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分；但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，统一可增加茶饮料家庭装的推介。 “统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛15-23岁的年轻群体“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛 项目 每100ml含 营养素参考值 能量 68千焦 1％ 蛋白质 0 0 脂肪 0 0 碳水化合物 4克 1％ 糖 4克 无 纳 13毫克 1％ 时间：2011年4月中――6月中双休日 对象：茶饮料的消费大众 方法：每个双休日选取连锁超市和大卖场展开以“台湾绿茶之旅”为主题的特卖会： 凡买统一纯茶产品2瓶赠漫画 手册一本，同时得到“台湾绿茶之旅”抽奖单一张，填妥个人资料邮寄或当场放入抽奖箱参加每月一次的抽奖，每次抽取5名中奖者参加“台湾绿茶之旅”的旅游活动。 旅游地点的选取：台湾绿茶园 费用：100万 台湾绿茶之旅 　　一等奖：瓶盖有之旅，全国名，中奖率0.00001％，999元旅行 　　二等奖：瓶盖有茶游天下，全国名，中奖率0.0001％，1000元旅行劵 三等奖：瓶盖有再来一瓶，全国0000名，中奖率0.8％，再来一瓶 目的：结合纯茶特卖，展开以“健康”为主题