女性消费者(更年期药物定性)研究座谈会报告.ppt

南宁报告 桂林梅高营销咨询公司 一、对更年期症状的认知  药用组 健忘 失眠、头昏眼花 心慌/心神不定/易激动 关节疼痛（膝/手） 手脚冰凉 脱发、白发 潮热出汗 疲倦、身体发软 骨质增生 血压高 肠胃不好（腹胀、便秘） 月经紊乱/绝经 二、对更年期症状的态度  三、对更年期药品/保健品的认知/评价 对产品概念的反应和评估 提示：需要注意的是在进行产品概念测试的过程中，根据消费者的反应和评估结果，我们对产品概念的一些描述进行了修改，在不同的城市所测试的概念在文字描述方面有点不同。其中， 重庆和沈阳的产品概念基本上是一致的。 对产品概念的反应和评估 武汉的产品概念 概念1 XXX牌子的更年期药物是一种纯中药制剂，无任何毒副作用。它是胶囊制剂，服用、携带方便，是具有治疗、预防双重功效的药物。 它是由淫羊藿浸膏、女贞子浸膏、谷维素等主要成分组成，具有显著的免疫调节、抗衰老及改善精神神经协调作用。 它的服用量1-2粒/次，3次/日，4-6周为一疗程。 XXX能够消除更年期症状，使自己完全摆脱更年期的特别感觉，象正常一样。 对产品概念的反应和评估 武汉的产品概念 概念2 XXX牌子的更年期药物是一种纯中药制剂，无任何毒副作用。它是胶囊制剂，服用、携带方便，是具有治疗、预防双重功效的药物。 它是由淫羊藿浸膏、女贞子浸膏、谷维素等主要成分组成，具有显著的免疫调节、抗衰老及改善精神神经协调作用。 它的服用量1-2粒/次，3次/日，4-6周为一疗程。 XXX能够有效地缓解更年期的病症，使我轻松地度过更年期这个特别时期，象个知心朋友。 对产品概念的反应和评估 武汉的产品概念 概念3 XXX牌子的更年期药物是一种纯中药制剂，无任何毒副作用。它是胶囊制剂，服用、携带方便，是具有治疗、预防双重功效的药物。 它是由淫羊藿浸膏、女贞子浸膏、谷维素等主要成分组成，具有显著的免疫调节、抗衰老及改善精神神经协调作用。 它的服用量1-2粒/次，3次/日，4-6周为一疗程。 XXX只要适当时候就开始坚持服用，能够及时提高、维持身体原有机能水平，使我延迟更年期的到来，减少痛苦甚至淡忘这个特别的时期. 重庆/沈阳的产品概念 概念1 XXX牌子的更年期药物是一种纯中药制剂，无任何毒副作用。它是胶囊制剂，服用、携带方便，是具有治疗、预防双重功效的药物。 它是由淫羊藿浸膏、女贞子浸膏、谷维素等主要成分组成，具有显著的免疫调节、抗衰老及改善精神神经协调作用。 它的服用量1-2粒/次，3次/日，4-6周为一疗程。 XXX通过调节内分泌水平，能够消除更年期症状，使自己感觉不到更年期带来的变化，象正常一样。 对产品概念的反应和评估 重庆/沈阳的产品概念 概念2 XXX牌子的更年期药物是一种纯中药制剂，无任何毒副作用。它是胶囊制剂，服用、携带方便，是具有治疗、预防双重功效的药物。 它是由淫羊藿浸膏、女贞子浸膏、谷维素等主要成分组成，具有显著的免疫调节、抗衰老及改善精神神经协调作用。 它的服用量1-2粒/次，3次/日，4-6周为一疗程。 XXX能够有效地缓解更年期的症状，使我轻松地度过更年期这个特别时期，象个知心朋友。 对产品概念的反应和评估 重庆/沈阳的产品概念 概念3 XXX牌子的更年期药物是一种纯中药制剂，无任何毒副作用。它是胶囊制剂，服用、携带方便，是具有治疗、预防双重功效的药物。 它是由淫羊藿浸膏、女贞子浸膏、谷维素等主要成分组成，具有显著的免疫调节、抗衰老及改善精神神经协调作用。 它的服用量1-2粒/次，3次/日，4-6周为一疗程。 XXX只要在适当时候（40岁左右-沈阳）就开始坚持服用，能够及时提高、维持身体原有机能水平，有效推迟更年期症状出现的年龄和发展速度，让改变更慢些，让青春更长一点。 对产品概念的反应和评估 - 概述 总的来说，消费者对所测试的产品概念的反应是比较正面的，尽管产品概念描述的是一种更年期药品，但”中成药“的性质既能解决她们目前的问题，也消除了她们对药品的顾虑。 在所测试的三个大方向中（”消除“/”缓解“/”延迟“），”缓解“因可信度和相关性较高，接受程度也是最高的。而”延迟“的相关性较低，在三个概念中的接受程度最低。”消除“虽然因为在产品效果方面的表达比较强烈而比较受使用者的欢迎，但在可信度方面则比较低。 对产品概念的反应和评估 - 产品特点 纯中药制剂，无任何毒副作用 免除消费者对药品顾虑 较高的相关性和独特性 治疗、预防双重功效 增加产品价值 较高的独特性 抗衰老 迎合消费者”害怕老”的心态 较高的相关性 显著的免疫调节 帮助身体健康 较高的相关性 女贞子(武汉) 针对女性的中药 较高的相关性和可信度 ”谷维素“ 熟悉的更年期药物 较高的可信度和相关性 胶