销售执行报告模板.docVIP

销售执行报告模板 一、概述 项目销售执行报告是在对整个项目进行前期分析定位、营销策划的基础上，为了实现项目的销售目标提出的有针对性、整体性、综合性、策略性、可执行又具有创新性的销售执行方案。 由于销售执行报告是在有产品的前提下去找市场、找客户。所以后期的工作基本上是围绕产品展开。 二、销售执行报告的思路框架 三、销售执行报告的主要内容 一份完整的。 2目录目录可以通过WORD的菜单自动合成 3市场调研（详见市场调研的模板，此部分只给出与项目销售执行直接相关的市调结论，详细内容以附件的形式提交） 4项目分析（详见项目分析的模板，此部分内容需针对最终产品进行分析，重点挖掘产品的特点、目标客户、确定目标市场与竞争对手。根据项目的不同情况提交，如在营销策略报告中已经提及在此只给出结论。） 5项目定位（详见项目定位的模板，此部分内容需针对最终产品进行定位。同样如在营销策略报告中已经提及在此只给出结论。） 6营销战略与总纲 6.1营销战略（详见策略模板） 简述项目营销战略（项目营销活动所进行的全局性和长远性的谋划，它可以是项目营销中的全局性、长远性和根本性的问题。） 6.2营销目标 包括项目的销售目标与项目的市场形象目标。 项目的销售目标是指在一定时期内项目营销活动所要达到的销售指标，包括销售额、销售增长目标、利润目标。利润目标可按发展商要求确定。 项目的市场形象目标是指在一定时期内项目营销活动所要达到的市场形象目标。市场知名度、美誉度、市场的产品认知度。 结合发展商提出的销售目标（合同要求）与工程节点，针对项目目前所具备的客观条件，制定可以切实可行的总体销售目标并将总体销售目标分解成阶段销售目标。（用图表表示） 　　　　　　　　　模板1（数据表格见销售目标制定模板）　　　　　　　　　　　　　　模板2 6.3入市时机选择 入市时机的选择需考虑工程进度、销售黄金期、市场竞争情况、销售前提条件四大因素： 以下针对本项目用文字分析每个影响因素实际情况 6.3.1目前项目工程进度情况 工程节点分析与达到预售条件的时间。 6.3.2市场的具体情况 一般市场一年的销售节点：根据我司的销售经验，房地产市场一年中销售旺季分别在4-6月份与10-12月份。同时深圳地区一年两次的房地产春交会与秋交会也均在此时召开。如能在市场销售的旺季入市，从销售方面十分有利。 6.3.3市场竞争楼盘的情况 本项目竞争楼盘的动态是考虑入市时机的重要因素。简述。 6.3.4销售的前题条件  参考说明： 认购所需条件：现场有一定的形象包装，工程施工，根据情况悬挂条幅、户外广告、售楼处装修设计包装（临时售楼处包装到位可以进场――有可能在内部认购时售楼处还不能正式进场，需在临时售楼处进行认购）、内部认购方案确定；宣传推广与销售工作准备（宣传物料与资料准备、内部认购销售文件准备）。 解筹所需条件：工程达到预售条件、项目取得预售许可证、售楼处开放或重新包装完成、重点部分的园林环境开放、第一批样板房开放、看楼通道包装完成、解筹方案、价格方案确定、解筹前宣传推广工作准备（宣传物料与资料准备、解筹销售文件准备）。 开盘所需条件：开盘活动方案确定、开盘价格方案确定，开盘所需宣传与销售物料资料全部到位、一般在正式开盘前一到两周进行解筹活动。（在解筹与开盘相距较近时，两个销售节点的宣传推广需统一考虑）。 热销阶段所需条件：工程进度的支持――园林进一步开放、高层建筑封顶立面展示、第二批样板房开放、新的看楼通道包装完成；营销活动开展。 持续热销阶段所需条件：建筑外立面完工、架空层完工、园林基本完工。 尾盘阶段所需条件：建筑基本完工，园林完工，配套设施幼儿园、商场、会所完工，小区路完工，工程达到竣工入伙条件。 6.3.5小结 从以上三方面分析考虑，提出本项目的入市时机及正式开盘时间。 （要求用图或表格示意在一个画面上形成结论性建议） 年份 月份 7.4营销总纲 7.4.1营销总纲（见本部分营销总纲模板） 制定营销总纲的目的在于为了实现整体营销战略目标的战略方针（指导原则或行动纲领）、战略对策，确定各阶段的战略重点，销售关键节点与重点工作内容，确定各阶段的战略步骤，更好地进行项目营销战略的总体控制。 营销总纲表现内容：战略方针营销过程中的时间节点安排与各阶段的工程进度与工作要点： 7.4.2营销总纲说明： 营销总原则：一个核心、两条线索、多个节点 原则说明： 关键的销售节点： ×年×月×日——春交会 ×年×月×日――解筹 ×年×月×日——开盘 ×年×月×日——秋交会 节日节点：端午、圣诞、元旦、春节、国庆、儿童节、情人节、父亲节、母亲节…… 其它相关工程节点：售楼处完工（会所）、中心园林完工、封顶、外立面完工、架空层完工、中心园林完工、配套设施幼儿园、商场完工、工程竣工、入伙。 8销售策略与进度安排