诗仙太白潼南市场调研报告.docVIP

诗仙太白潼南市场调研报告 一、市场基本情况： 人口特征：潼南是渝西贫困县，有92万人，其中农村人口占92％，全县财政收入80％来自农业和农村经济，居民消费水平和同地区相比偏低，随着近几年农村劳动力转移就业，农民收入得到了显著提高，据农村住户调查资料反映：2002年农民人均纯收入达到了2283元比1999年增加了352元，近几年这种增长仍在呈上升趋势。这种趋势力的 本地区白酒消费呈极端化，20-30元的低端产品和高档产品是市场的主流，而低端产品的主要消费对象就是占绝大多数的农业人口，近年来农民收入的增加则无疑会挖掘出巨大的市场潜力。 市场份额：白酒消费市场中涪江系列年营业额高达2000万左右，泸州约为600多万，而诗仙太白销量仅为300万左右。 从销量的分布特征看，一方面主要是涪江系列占据主流地位，本地消费者对当地品牌（涪江是潼南酒厂所产）具有很高的认可度，这也是涪江系列在潼南市场有利的市场基础，另一方面当地并没有形成广泛意义上的中高档产品领导品牌，诗仙太白和涪江之间的销量差距较大，存在很大的提升空间，而且涪江品牌形象低档化。 消费特征： 从档次上来说，白酒消费低档化十分严重，简装酒是市场的主要消费品种，中档礼盒酒的市场态势良好潜力很大，高档酒主要是礼品用途； 从量上来说，中青年是白酒消费的主要群体，中高档产品的主要销量集中在酒店，那么相应人群应该在中年，能够经常在酒店消费的人群； 从忠诚度上看：消费者并没有实现对某一个品牌的绝对忠诚度，低端酒上习惯购买涪江系列，而礼盒酒更忠爱于诗仙太白； 白酒消费档次在不断的提升，未来简装酒、礼盒酒是白酒消费的中高档产品的主要分布，从目前的市场情况来看，涪江大曲（黑涪江）是低档产品的主流，占当地市场份额的三分之二左右。商超礼盒酒中诗仙太白异军突出，部分产品（团团圆圆）甚至出现脱销现象。 本品销售历史表现： 2007实现销量约为300万，主要产品是老酒和礼盒酒（团团圆圆、双喜、全家福、金福来）。 从产品结构上看：诗仙太白低档产品占据当地市场销售额的70％以上，中档产品销售量小，高档产品市场狭窄，产品档次结构比较弱，在流通上没有塑造系列化产品，导致产品的档次感并没有有效传递到消费者；另一方面也反映出高端产品这一块市场的极端缺失； 产品和价格体系： 本品价格体系： 产品 商超表现价 度数 老酒瓶装 5-5.5 35 老酒简装 9.5 35 团团圆圆（礼盒） / / 双喜（礼盒） 15 45 全家福（礼盒） 48 52 金福来（礼盒） 60 52 盛世唐朝 497-510 52 主竞品价格体系： 产品 商超表现价 度数 黑涪江 20-25 35 涪江大曲 35-37.5 35 白涪江 88 35 分析： 从产品价格上来看，当地市场以中低档产品为主流，尤其是低档产品，主产品价格档次较低，很难实现本品全价位的占有。 无论是本品还是竞品其产品价格的浮动不是很大，都在市场变动的正常范围之内。 从产品度数来看：产品度数逐步趋向于低度化，35度是当地白酒的主要产品度数，这也符合当地的消费习惯，本品除了低端酒走低度化路线外，中高档产品一保持着高度姿态，还没有和当地消费习性很好融合。 礼盒酒需要进一步规范，形成主导的礼盒产品，实现高档形象的培育。 渠道和终端体系： 商超渠道： 商超名称 主经营产品 简要评价 琼江商贸 普通区：黑涪江和白涪江、诗仙太白老酒。 精品区主营高端酒，如：盛世唐朝、五粮液、1573等 中低档被涪江系列垄断，诗仙除老酒外，其余产品不被看好，市场表现一般。 同乐海燕 涪江系列，诗仙太白礼盒系列，泸州系列。 当地主要商超之一，虽然涪江，金六福，泸州等进驻的都有礼盒酒，但诗仙太白礼盒系列占据绝对优势，销量每月高达3-4万，店中有一名诗仙主推人员，竞品则没有相关人员安排。 促销宣传: 主要品牌 促销员人数 简要评述 涪江 / 黑涪江无促销活动，完全依靠自然消费。 泸州 8 促销人员管理比较正规化。国窖曾搞过小规模的政府公关活动，另外也组织过其他形式的公关活动。 几江 4 / 诗仙太白 4-5 公司对促销人员没有统一的培训，人员构成上有两个已逾三十，薪酬待遇对促销人员缺乏强劲的动力。另外公司也曾进行过促销活动，如送烟、饮料。但效果并不理想，没有拉动销量的提升。 主要竞品及简要评价： 主要品牌 年销售额 主导产品 简要评述 涪江 2000万 黑涪江，白涪江等 自然销售量大，消费者自点率高，低端市场的绝