阳光天地.商业裙楼销售策划导入报告.doc

阳光天地.商业裙楼 销售策划导入报告 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二OO二年十二月二十日 深圳市阳基实业发展有限公司 陈总 台鉴： 承蒙信任，我公司非常荣幸地提交“阳光天地”项目销售策划报告，供贵公司决策时鉴！ 根据前期工作，我司就“阳光天地”裙楼商铺进行了专题市场调研，以及项目周边市场及相关业态进行了综合分析，并结合我司相关部门专业人员的策划代理经验所完成的。 本案是在经过与贵公司多次会议讨论，并得到贵公司相关部门及多方支持，前期工作得以顺利进行，并能提交本案。 但由于时间和资料的限制，未必能全面周详的对项目所有细节都考虑在内，本公司希望在凭借贵公司的强大实力和双方务实求是的基础上，使本案更加完善，以达到使项目裙楼商铺销售成功招商的目的。 因为项目后期包装推广引致的最终关注点仍然会落实到项目产品本身，惟有从前期就引入市场的观点、明确市场的需求来研究项目销售及推广的每个细节，才是销售成功的前提保证。 我司诚意希望能与贵司携手，通过双方的共同努力就“阳光天地”商业项目销售操作达致圆满成功。 专此送达，顺致商祺！ 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二○○二年十二月二十日 目 录 第一部分 深圳商业综合市场调研 深圳的商业发展 深圳商铺营销总体态势 深圳商业和商铺调研的几点结论 第二部分 项目综合市场定位 项目说明 项目区域市场调查分析 项目swot综合分析 项目区域主要商业竞争对象及其营销模式 项目市场定位 第三部分 项目销售价格定位 销售价格定位的相关因素 销售价格定位策略 销售定价原则 项目销售定价 第四部分 项目销售方式定位 销售方式定位 销售方式选择 第五部分 营销推广 营销计划 项目包装和营销通路整合 项目整合传播 第六部分 销售实施与管理 销售总体战略及目标 销售阶段性工作安排 销售前期准备工作 宣传推广策略 第一部分 深圳商业综合市场调研 第一部分 深圳商业综合市场调研 深圳商业发展目前，深圳的经济发展基本形成以高新技术为先导、先进工业为基础、第三产业为支柱的产业体系，而商业是深圳第三产业的支柱之一，一直保持持续稳定的发展势头。2001年，深圳社会消费品零售总额为609.26亿元，1990-2001年均增长22.3%。2000年全市商业从业人员50万人，商业网点12万个，上亿元的大型商业零售企业达到25家深圳的商业市场充满了生机活力。中国在加入WTO后对外资商业机构以及流通方式、商业技术和服务等软要素的市场准入和实行国民待遇深港自由贸易区的建设，零售业是深圳率先向香港开放的服务贸易领域之一因此，深圳由于其在全国的开放地位以及适应国际竞争的基本条件，深圳将成为国际商业机构在中国投资的重点。根据深圳市十五计划纲要预测，2005、2010年全市社会消费品零售总额将分别达到875亿元、1400亿元。专家认为：深圳已经具备商业购物中心高速发展的条件，迅速与国际化接轨是深圳零售业近期发展趋势。,2F通讯,3F电脑配件,4F音响/家庭影院 招商 洪湖春天美之居家居广场 田贝四路 3000 m2,9000元 / m2起 专业市场 家居建材 中银 绅投资 销售 金世界商业中心 新园路 6000m2,1F80000元/ m2,2F50000元/ m2,3F30000元/ m2 商场(友谊城) 1F男装/皮具,2F男女服饰手表化妆品,3F女士服饰/首饰,4F体育用品/健身器材 金活 实业 销售 服装天下 新园路与人民北路交汇处 20677 m2,1F600元/ m2,2F300元/ m2 主题商城 1-3F大型品牌服装经销中心，4-5F板房设计间，6F大型美食广场 明华 投资 招商 万景 妇儿百货 东门 步行街 12000 m2 主题商城 1F女性服装/化妆品，2F儿童服装，3F妇儿用品超市，4F休闲中心 招商 国际 美姿城 宝安南路与滨河路交汇处 8000 m2,均价16960元/ m2 主题商城 化妆品批发/美容/婚纱摄影 融发 投资 销售 寰球 数码城 东门 新园路 6000 m2,1F450元/ m2,2F300元/ m2 专业市场 通讯/电子/电脑/软件 捷信通投 资 招商 八达商城 东门 解放路 6090m2,1F70000元/ m2,2F30000元/ m2,负1F40000元/ m2 商城 铜锣湾百货 方兴达地 产 销售 新玩家百变电子城 东门中路 12000m2,1F50000元/ m2,2F30000元/ m2,3F20000元/ m2 专业市场 1F摄影/通讯,2F家用类电子产品/个性产品/钟表,3F电脑及配件 香港中旅 销售 福田区—— 物业名称 地理位置 规模 经营业态