大富豪啤酒南京市场行销年度项目规划.docVIP

大富豪啤酒南京市场行销年度项目规划 背景： 根据2001年1月2日梅高提案，大富豪与梅高双方对彼此进行合作有一个比较明确愿望，大富豪希望梅高公司通过介入南京市场的工作，以梅高以往的工作方式，进行工作，双方逐步磨合，最终形成双方最佳合作点。 梅高公司同意大富豪公司以南京市场作为与梅高合作的目标市场的意见，同时充分理解大富豪公司在与梅高合作上坦诚与务实。 梅高公司有着比较独特的作业原理以及方式，单纯的以南京市场作为目标市场，进行梅高常规的作业，将会牵涉到，大富豪啤酒的整体品牌战略的问题，以及行销、传播策略对其他市场照应以及拉动的整体效应，因此在南京市场前期磨合式的作业比较难以梅高以往是传统的整体式作业方式推进。 为此梅高建议：根据大富豪公司对南京市场的战略意义的考虑-----3---5年成为江苏第一品牌，2001年在南京市场站住脚，逐步建立第一品牌的形象。以此市场形象为导向的策略，2001年梅高与大富豪的合作具体聚焦在南京城市市场中酒店市场以及居民聚集区市场的行销、传播策略以及行销组织建设与人员培训。 这种的方式有利点：针对具体的细分市场可以在不牵涉现有品牌形象，以及大媒体的转播的前提下进行工作，以便在这种工作中逐步提高对我们双方了解与信任，为最终的全面代理与合作打下基础。 目标： 全面进入南京的酒店市场，启动大富豪啤酒高档酒店市场 建立大富豪高档酒的行销队伍，包括促销员队伍、业务员队伍、管理队伍，以及相应的经销商 在南京的所有的居民住宅区建立创新的分销到户的大终端分销网络 建立大富豪的终端推广队伍以分销商、终端商网络 大富豪啤酒南京市场行销年度合约附件 项目 内容 作业方式 时间 成果 执行人 支持 费用 市场研究 酒店、零售经销商调查：分布、客户覆盖、 实力、合作意愿 终端调查： 目标酒店的数量及分布 目标酒店定性调查 居民区调查 居民区终端研究 各类终端所需资源 实地调研 15—30个工作日 市场研究报告 行销传播： 徐筠 销售管理： 戴羿 顾计平 市调： 陈仲敢 合计：39，440元 行销、传播策略规划 年度酒店市场行销、传播策略及计划 总体酒店市场行销、传播策略组合 计划组合 销量分解计划、上市计划、现场促销计划、经销商促销计划、销售人员计划、年度广告计划、业务人员招聘计划及经销商培训计划 年度居民区市场行销、传播策略及计划 总体居民区市场行销、传播策略组合 计划组合 销量分解计划、上市计划、年度广告计划、现场促销计划、经销商促销计划、销售人员招聘计划、业务人员及经销商培训计划 与客户互动研讨 15—20个工作日 年度行销、传播策略及计划提案 徐筠 顾计平 戴羿 梅高总监会 合计：29，100元  创意设计 1、酒店产品形象、包装创意设计 广告主题创意设计、延展应用设计 促销主题创意以及应用系列设计 促销人员形象设计 2、家庭产品创意设计 广告主题创意设计、延展应用设计 促销主题创意以及应用系列设计 推广人员形象设计 创意设计 15—18个工作日 创意策略及设计提案，成果表现 创意总监 艺术指导 创意项目组 兼项人员成本： 合计：66，500元 销售模式设计以及导入计划 1、酒店销售管理模式设计 酒店运做系统设计 管理流程、基本动作设计 组织结构设计 管理表格设计 导入、培训计划 2、居民区销售管理模式 居民区运做系统设计 管理流程、基本动作设计 组织结构设计 管理表格设计 导入、培训计划 与客户互动研讨 10个工作日 手册规划，及提纲 顾计平、戴羿 梅高行销 合计：5，000元  销售手册编写 酒店销售管理手册 酒店促销管理手册 酒店促销手册 酒店经销商手册 居民区销售管理手册 推广手册 经销商手册 南京办事处管理制度手册 设计编撰 15—20个工作日 手册系列 顾计平、戴羿 梅高行销 提案 市调、策略、计划、手册、创意提案 提案 2个工作日 徐筠、顾计平、周鹏 合计：5，000元 培训 业务人员应知应会： 通路建设 终端管理 职业销售技巧 商品陈列沟通技巧 促销技巧 观念教育： 超越自我，迈向巅峰 面对价格战 能力、素质培训 时间管理信息收集及处理 团队激励 课堂讲授 历时8个月 讲稿 学员手册培训计划 培训效果分析 戴羿 倪砥 沈激民 顾计平 合计：87，600元 实地辅导 导入期：4、5、6、7、8、9月 应知应会的实际运用指导 具体操作以及运做的辅导 现场协助管理 行销、传播计划现场执行督导 完善期：10、11、12月 执行效果监督 现场检查 能力培训 规范的落实 自我运作期：2002年1、2、3月 现场检查 能力培训 实地辅导 历时9个月（4、6、7、8、9月重点辅导其它时间视实际情况而定） 实地辅导报告 徐筠 顾计平 戴羿 合计：422，200元 项目组组成：