苏泊尔2001年春节促销方案(执行案）.doc

苏泊尔2001年春节促销方案 整体策划思路 2001年元旦、春节将至，基于创造销量，维持品牌的基本目的，特策划本整合促销方案。作为该阶段整合苏泊尔各方面资源的大型活动，其整体思路为： 在非常具有亲和力与煽动性的活动口号、轻松幽默的广告传播带动下，通过现场非常具有节日氛围、大品牌气质的展示、介绍等执行，以及媒体广告和现场人员派发的精美传单等方式强化促销信息的传达，吸引消费者到现场，并在现场通过产品展示与人员推介来实现销售。 思路地图： 报纸广告、电视字屏、广播 精美传单散发 各种单品促销 真情苏泊尔，爱您送奖没商量 另类着装公关小姐促销 具体方案内容： 一、活动目的： 促进2000年12月——2001年1月的销量增长，确保既定任务的完成； 对品牌的成长贡献力量； 打击竞争对手的促销成效； 二、活动时间： 2000年12月16——2001年1月18日，共33天，五周。 三、活动地点： 全国所有二级以上城市，销量前十位的商场或大卖场（重点可针对已有导购员的卖场） 四、活动主题： 过大年，创意厨房总动员 SUPOR新春献大礼！ 五、整体策略核心： “第一品牌，世纪奉献”，苏泊尔年终回报消费者。 六．活动方式： 形式：终端卖场专门场地举行的全系列产品新春展（促）销月活动 内容： 现场展销； 世纪风、炒不怕、汤、奶锅、煎炒锅、苏泊尔压力锅、电器公司系列产品等产品的个体促销； 包括所有产品的100%抽奖活动； 七． 活动促销内容： 具体内容为： 买世纪风压力锅，送新春厨艺礼包三件套（收缩蒸格、不锈钢汤包、不锈钢网兜各一个），时尚新厨房；（礼品总实价值约为10元、零售价约为40—50元），平均费用比例约为4%。 买炒不怕煎、炒锅，送多用蔬菜刀：各种规格刮丝的、切片的，预计价值为5元，平均费用比例为3%；（送专用铁铲一把） 系列汤、奶锅，特价报新春，全面特价，最低6折； 苏泊尔压力锅（98款），送新春厨艺礼包2件套（收缩蒸格，不锈钢网兜，价值约为5元），平均费用比例约为4% “快乐当及时，奖品现场拿”，100%中奖活动。任买一口苏泊尔锅具，均参加现场抽奖。按总额5%的比例设置奖项。一等奖为：价值100元礼品，中奖面为1%；二等奖为：价值15元礼品，中奖面为10%；三等奖为：价值3元礼品 ，中奖面为89%。 价值计算方法： 100口锅→平均售价100→总额10,000元→5%的比例→总费用500元 一等奖 1个 奖值100元 建议为：22CM铁金刚煎锅 二等奖 10个 奖值15元 建议为：14CM汤锅 三等奖 89个 奖值3元 建议为：专用铁铲 所有奖品均在现场打堆，消费者可即抽即中。 以上所有促销总费用约为同期总销售额的8.5%。 八、奖品兑现方式 本次活动坚持：所有奖品均在现场立即兑现，要求把所有奖品按预计的日销量 打堆。 抽奖方式：在一个抽奖箱内放置100分别写着1个一、10个二、89个三的乒乓 球，让消费者自由摸取，奖品就是抽中的数字所代表的。将抽出的乒乓球放在另外一个箱子内，待100个球均抽完后，再全部装入进行另一轮。 九、活动辅助： 报纸通栏广告——活动主题、促销条款+产品核心卖点； 电视字屏广告——展销月信息；（资金条件允许的前提下） 精美传单——广告主题+七条理由和促销信息； 各活动卖场外派发传单的临时促销员； 现场精美、热烈的气氛布置——背景和产品打堆； 产品打堆销售——各主要活动产品； 促销奖品现场打堆——制作专门的节日礼品包装扎纸； 所有促销奖励均在现场及时兑现； 十、开展本次活动的必要条件 在将举行活动的各区域市场，产品必须进入当地销售能力前十位的终端卖场。其中包括商场和大卖场； 每卖场必须提供约50M2左右专用场地，用于现场布展和产品打堆销售； 每一促销产品在各终端的上柜量必须达到每个规格的产品均上柜，并且在展销现场打堆和陈列POP； 为加强卖场的形象一定要求按《终端陈列规范》中关于主力产品陈列的方法进行陈列； 为最快地让消费者认识和接受本产品，上市前对终端卖场导购人员（包括自聘的和商场委派的人员）必须进行产品知识培训，培训的内容主要为以前总部提供之相应文件所列之重点。 十一、总部对执行本活动所提供的支持： 系列POP支持（随产品同时发货到各区域），包括： 世纪风、炒不怕、饭大师、电火锅、电煎、炒锅、苏泊尔压力锅共7种产品的立牌——每个柜台上必须陈列一个； 跳跳卡——每个柜台上的产品旁边必须陈列一个；同时产品现场对头四周陈列10个； 单一产品传单——活动现场散发，每点须陈列500张，并注意每日补充； 活动传单——活动商场外散发，每天1000张，并注意每天补充； 活动背景布置方案，由总部提供材料和布置方式。 世纪风CCTV广告从12月上旬开始投放，长度为15秒； 区域当地媒体